.::Экономика предприятия::.

Вначале 60-х годов в Америке сформулировали понятие, которое до сих пор волнует менеджеров (unique selling proposition - USP). Подразумевается выработка какого-то одного качечства у изделия, с тем, чтобы увеличить спрос (unique - единственный, to sell - продавать, proposition - утверждение). Если выразиться более просто, то предпринимательская стратегия будет звучать так: товар должен обладать каким-то особым свойсивом. Как получаются эти USP? Товар может отличаться своим дизайном. Внешний вид для привлечения внимания покупателей! Этот принцип годится для веек товаров - от продуктов питания, заказываемых по телефону, и компьютеров до грузовиков и управляемых при помощи электроники машин. Он годится и для упаковок. Исходя из соображении охраны окружающей среды, стали все больше пренебрегать дорогостоящими коробками и пакетами. К примеру, взять предприятие, производящее упаковки и рекламирующее их как игрушки для детей. Вот типичный пример USP! Рекламой тоже можно усилить «исключительность» какого-нибудь товара. Вспомните о рекламе по радио и телевидению Такие фирмы, как Coca-Cola или McDonald's, сумели свою рекламу сделать такой же знаменитой, как и сам продукт. Клиенты знают и любят рекламу и «открыты», как правило, для новинок. И вот еще один метод, который помогает предприятиям обосноваться на рынке. Называется он price leadership (лидерство в цене). Суть этой стратегии: твои товары постоянно должны быть дешевле, чему всех остальных конкурентов. Фирма диктует уровень цен предлагаемых ею товаров, сначала понизив их цену (остальным конкурентам ничего другого не остается, как сделать то же). Стратегия на первый взгляд очень проста. На практике же она так и остается мечтой всех предпринимателей. Лидером в цене может быть только один; второй победитель является на деле побежденным. Зачастую фирма, «вынужденная» под давлением понизить цену на свой товар, становится жертвой этой разрушительной войны цен. Мы можем изобразить price leadership в виде простой формулы: ценовое лидерство=затратному лидерству. Предприятие лишь тогда может длительное время быть ценовым лидером, когда у него действительно самые низкие производственные затраты. В последние годы это удавалось лишь японским предприятиям. Своей "стройной продукцией" (lean production) они экономили затраты - и предлагали свою продукцию дешевле, чем конкуренты.
Стратегию, при помощи которой можно утвердиться на рынке, можно описать так: товар заполняет рыночную нишу. Эту стратегию практикуют чаще всего средние фирмы. Например, мелкий текстильный фабрикант убеждается в том, что он, предлагая широкий ассортимент платьев, сорочек и брюк, не сможет победить в конкуренции. Он решает специализироваться только на спецодежде - на халатах и комбинезонах. Продукция, по его расчетам, должна найти спрос в больших мастерских и больницах. В этой рыночной нише его ждет успех, так как большие швейные фабрики такой продукцией пренебрегают.